Você já ouviu falar do marketing de intenção e como ele pode ajudar a sua empresa a entender melhor o comportamento dos seus consumidores além de motivá-los, engajá-los e com isso fazendo com que realizem a compra dos seus produtos ou serviços.
Essa estratégia auxilia no funil de vendas do seu negócio, pois você saberá exatamente como o seu cliente pensa e com isso irá traçar as estratégias ideias para aumentar suas vendas.
Por ser um conceito novo, pode ser que você não saiba ao certo a sua definição e com isso surjam algumas dúvidas, mas para te ajudar a entender melhor sobre o que se trata o marketing de intenção criamos esse artigo.
Saiba que será possível aplicar em negócios de inúmeros segmentos, desde equipamentos de proteção radiológica até lojas de cosméticos, para entender mais sobre o assunto é só continuar lendo esse artigo.
Por exemplo, uma empresa de conexões hidráulicas que utiliza essa estratégia irá obter as informações do usuário quando ele realizar alguma ação na internet, deixando assim suas pegadas digitais que será usada para compreender seu comportamento e intenções.
Essas pegadas são deixadas pelo usuário quando:
O objetivo principal dessa estratégia é entender a jornada do consumidor, com isso as empresas conseguem melhorar a experiência de compra desses usuários.
Por exemplo, uma empresa de piso tátil saberá exatamente o que o seu consumidor criou e com isso irá conseguir criar uma campanha personalizada, atraindo esse possível cliente para concretizar a compra.
Saiba que o marketing de intenção não é algo novo, muito pelo contrário a anos as empresas têm usado essa técnica, ela só tem se adaptado com o passar do tempo através da tecnologia.
O marketing de intenção funciona através de dados de intenções que são obtidos por meio de interações online dos usuários como:
Dessa maneira as empresas conseguem direcionar as estratégias de marketing para o público certo e alcançá-lo em um momento que ele esteja mais propício para tomar a decisão de compra, afinal, ele já fez uma pesquisa antes.
Além disso, o marketing de interesse consegue identificar clientes em potencial antes que eles se deem conta que precisam do seu produtos e inclusive antecipar as tendências de mercado.
Essa estratégia é muito importante para grandes empresas, mas também para as pequenas. Por exemplo, se você possui um negócio de chapa xadrez, pode usar o marketing de interesse para alavancar suas vendas e crescer no mercado.
Saiba que ela fornece uma boa base de conhecimento para otimizar as estratégias de marketing e com isso conseguir alcançar os melhores resultados, com isso ela proporciona inúmeros benefícios, são eles:
Sabe quando o cliente tem um interesse mas falta aquele empurrãozinho? O marketing de interesse é justamente esse empurrãozinho que faltava, através de outras estratégias unidas a ele, você consegue instigar esse cliente.
Isso acontece pois a empresa acompanhou o comportamento do consumidor enquanto ele estava navegando na internet e acabou pesquisando ou entrando em algum site que vendia esse produto, com isso as empresas oferecem os produtos de acordo com sua intenção.
Isso é feito de várias formas como:
Ou também podem ser sugeridos produtos que a pessoa consuma com certa frequência, assim que eles chegarem ao estoque, instigando o interesse do consumidor a dar uma olhada e com isso acabar adquirindo o produto.
Com isso é possível saber quais páginas o seu cliente visitou e quanto tempo ele permaneceu em cada página. Com isso, as empresas conseguem criar campanhas de anúncios personalizados voltados para esses consumidores.
Um exemplo é quando você visita algum site, escolhe um produto mas acaba não levando, com isso a empresa começa a criar anúncios com aquele produto, para te fazer lembrar sobre o item, fazendo com que você retorne ao site e assim finalize a compra.
Com os pop-ups sua empresa consegue levar em consideração os interesses de cada usuário, além de segmentar o anúncio com base em dados como:
Dessa forma a empresa começa a disparar automaticamente um e-mail para lembrar que o item ainda está no carrinho, incentivando para que ele conclua o pedido.
Para que você consiga aplicar essa estratégia, é preciso entender o que o usuário deseja encontrar ao pesquisar por uma determinada palavra-chave, além de claro saber qual etapa da jornada de compra ela se encontra.
Para começar a aplicar a estratégia de marketing de interesse na sua empresa é fundamental que você utilize ferramentas e plataformas, afinal a tecnologia veio para otimizar o marketing de interesse.
Com essa estratégia você consegue atrair mais clientes, aumentar suas vendas e com isso crescer no mercado, por isso é fundamental que você use tudo que essa estratégia tem a oferecer para a sua empresa.
Esperamos que o texto de hoje tenha sido extremamente útil e que você tenha conseguido entender o que é o marketing de intenção e como ele pode auxiliar sua empresa.
Essa estratégia auxilia no funil de vendas do seu negócio, pois você saberá exatamente como o seu cliente pensa e com isso irá traçar as estratégias ideias para aumentar suas vendas.
Por ser um conceito novo, pode ser que você não saiba ao certo a sua definição e com isso surjam algumas dúvidas, mas para te ajudar a entender melhor sobre o que se trata o marketing de intenção criamos esse artigo.
Saiba que será possível aplicar em negócios de inúmeros segmentos, desde equipamentos de proteção radiológica até lojas de cosméticos, para entender mais sobre o assunto é só continuar lendo esse artigo.
Afinal, o que é marketing de intenção?
Saiba que o Marketing de intenção é a prática de analisar o comportamento do usuário para conseguir identificar quais são suas intenções em um determinado período de tempo, com isso as marcas conseguem conhecer a fundo seus clientes, mas como isso funciona?Por exemplo, uma empresa de conexões hidráulicas que utiliza essa estratégia irá obter as informações do usuário quando ele realizar alguma ação na internet, deixando assim suas pegadas digitais que será usada para compreender seu comportamento e intenções.
Essas pegadas são deixadas pelo usuário quando:
- Realiza uma pesquisa no site de busca;
- Visita um site;
- Visita uma conta na rede social;
- Interage com um conteúdo online.
O objetivo principal dessa estratégia é entender a jornada do consumidor, com isso as empresas conseguem melhorar a experiência de compra desses usuários.
Por exemplo, uma empresa de piso tátil saberá exatamente o que o seu consumidor criou e com isso irá conseguir criar uma campanha personalizada, atraindo esse possível cliente para concretizar a compra.
Saiba que o marketing de intenção não é algo novo, muito pelo contrário a anos as empresas têm usado essa técnica, ela só tem se adaptado com o passar do tempo através da tecnologia.
Como o marketing de intenção funciona?
Se você tem uma empresa de equipamentos de informática, por exemplo, e ficou interessado pelo marketing de intenção, continue lendo para entender como ele funciona e como usá-lo.O marketing de intenção funciona através de dados de intenções que são obtidos por meio de interações online dos usuários como:
- Redes sociais;
- Atividades dentro de um site;
- Atividade na web fora do site;
- Motores de busca;
- Dados de consumo de conteúdo.
Dessa maneira as empresas conseguem direcionar as estratégias de marketing para o público certo e alcançá-lo em um momento que ele esteja mais propício para tomar a decisão de compra, afinal, ele já fez uma pesquisa antes.
Além disso, o marketing de interesse consegue identificar clientes em potencial antes que eles se deem conta que precisam do seu produtos e inclusive antecipar as tendências de mercado.
Essa estratégia é muito importante para grandes empresas, mas também para as pequenas. Por exemplo, se você possui um negócio de chapa xadrez, pode usar o marketing de interesse para alavancar suas vendas e crescer no mercado.
Benefícios do marketing de intenção
Bom, agora que você já conhece o conceito de marketing de interesse e como ele funciona saiba quais benefícios o sua empresa terá ao usar essa estratégia em suas vendas.Saiba que ela fornece uma boa base de conhecimento para otimizar as estratégias de marketing e com isso conseguir alcançar os melhores resultados, com isso ela proporciona inúmeros benefícios, são eles:
- Análises preditivas;
- Alinhamento do orçamento e interesses do consumidor;
- Experiências mais personalizadas;
- Mais engajamento;
- Aumento do ROI.
Sabe quando o cliente tem um interesse mas falta aquele empurrãozinho? O marketing de interesse é justamente esse empurrãozinho que faltava, através de outras estratégias unidas a ele, você consegue instigar esse cliente.
Estratégias mais usadas pelo marketing de intenção
O marketing de influência é uma espécie de aliado de outras estratégias, afinal, através dos dados é possível criar campanhas perfeitas para o seu público. Portanto, veja a seguir como a sua empresa pode utilizar todo potencial dessa prática.Sugestão de produtos
Essa estratégia promove de maneira estratégica produtos aos clientes com base em seus interesses e necessidades, sabe quando você está navegando em uma rede social e aparece um anúncio sobre transformador de solda, é disso que estamos falando.Isso acontece pois a empresa acompanhou o comportamento do consumidor enquanto ele estava navegando na internet e acabou pesquisando ou entrando em algum site que vendia esse produto, com isso as empresas oferecem os produtos de acordo com sua intenção.
Isso é feito de várias formas como:
- Inserção estratégica de anúncios;
- Sugestões de produtos que são relevantes e úteis;
- Personalização de conteúdos nas redes sociais;
- e-mail marketing.
Ou também podem ser sugeridos produtos que a pessoa consuma com certa frequência, assim que eles chegarem ao estoque, instigando o interesse do consumidor a dar uma olhada e com isso acabar adquirindo o produto.
Anúncios de remarketing
O remarketing é uma estratégia que mostra anúncios para as pessoas que visitaram um site, olharam algum produto ou se envolveram de alguma forma com a marca, tudo isso é feito por meio do rastreamento de dados sobre o comportamento online deste usuário.Com isso é possível saber quais páginas o seu cliente visitou e quanto tempo ele permaneceu em cada página. Com isso, as empresas conseguem criar campanhas de anúncios personalizados voltados para esses consumidores.
Um exemplo é quando você visita algum site, escolhe um produto mas acaba não levando, com isso a empresa começa a criar anúncios com aquele produto, para te fazer lembrar sobre o item, fazendo com que você retorne ao site e assim finalize a compra.
Pop-ups
Essa estratégia funciona por meio da apresentação de anúncios online aos usuários, baseado em seus comportamentos de navegação na internet.Com os pop-ups sua empresa consegue levar em consideração os interesses de cada usuário, além de segmentar o anúncio com base em dados como:
- Localização;
- Idade;
- Tipo de dispositivo utilizado;
- Histórico de compra.
E-mail marketing
Os e-mails são disparados com base nos conteúdos que o usuário consome online, ou seja nos sites que navega ou nas ações que realiza durante toda a sua jornada de compra, por exemplo, quando o cliente coloca o produto no carrinho e não finaliza a compra.Dessa forma a empresa começa a disparar automaticamente um e-mail para lembrar que o item ainda está no carrinho, incentivando para que ele conclua o pedido.
SEO
O SEO sigla para Search Engine Optimization, que é a otimização para os motores de buscas, através do uso de palavras-chave, com isso as empresas sabem exatamente o que o cliente procura.Para que você consiga aplicar essa estratégia, é preciso entender o que o usuário deseja encontrar ao pesquisar por uma determinada palavra-chave, além de claro saber qual etapa da jornada de compra ela se encontra.
Para começar a aplicar a estratégia de marketing de interesse na sua empresa é fundamental que você utilize ferramentas e plataformas, afinal a tecnologia veio para otimizar o marketing de interesse.
Com essa estratégia você consegue atrair mais clientes, aumentar suas vendas e com isso crescer no mercado, por isso é fundamental que você use tudo que essa estratégia tem a oferecer para a sua empresa.
Esperamos que o texto de hoje tenha sido extremamente útil e que você tenha conseguido entender o que é o marketing de intenção e como ele pode auxiliar sua empresa.