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Marketing de influência: O que é e como aplicar em sua empresa

Jayane Guia de Investimento - 28 de janeiro de 2022

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É muito comum ouvir a frase que o marketing é a alma do negócio e, pensando bastante no assunto, ela tem um certo valor. Existem diversas estratégias e práticas que utilizam o marketing de maneira diferente para atrair novos leads e clientes para o negócio.

Uma que tem crescido bastante ao longo dos anos e conquistado cada vez mais espaço é o Marketing de Influência, ganhando muitas aprovações de profissionais da área e ajudando a trazer ótimos resultados para as marcas que investem nesse modelo.

Pensando nisso, o texto de hoje abordará o que é o marketing de influência, o seu impacto no mercado de trabalho, como aplicar em sua empresa especializada em manutenção predial e os benefícios e vantagens da estratégia.

A era digital chegou com tudo e, com a ajuda da internet e da tecnologia, ela consegue encontrar cada vez mais espaço na vida das pessoas, seja por causa do entretenimento que traz consigo ou pelas facilidades que causa no dia a dia da sociedade.

Em um mundo onde a comunidade e o mundo virtual se tornaram tão importantes, é normal que as pessoas procurem informações e consumam conteúdo digital, assim como as empresas mudam sua forma de conquistar novos clientes.

Seja através de redes sociais, canais no Youtube ou blogs, até aqueles que criam e desenvolvem cursos de estudo de impacto ambiental precisam aderir a estratégias de marketing para fazer com que suas ideias sejam conhecidas e avaliadas, gerando resultados e lucro.

Quando pensamos em marketing digital e, mais especificamente, no marketing de influência, é normal entender a origem do seu surgimento. A era digital é conhecida principalmente pela criação de conteúdo e como esse ramo cresceu na internet.

Ao buscar diferentes formas de consumir conteúdo, apareceram pessoas que criavam ele e, conforme o tempo passava, mais seguidores eles conseguiam, seja por causa do seu jeito peculiar de produzir ou pela sua especialidade e conhecimento acumulado.

Com isso em mente, desde empresas logísticas até empresas que oferecem serviços de sistema de alarme monitorado, podem usar de influenciadores digitais e aplicar o marketing de influência para adquirir um novo público e ter um maior alcance através da promoção de seus serviços e produtos.

Sendo assim, confira os tópicos a seguir onde será um pouco melhor explicado o que é o marketing de influência e como ele pode ser bem aproveitado pela sua marca, explorando seus benefícios e maneiras de ser aplicado.

O conceito do marketing de influência

De forma simples e bastante direta, o marketing de influência utiliza criadores de conteúdo independentes como meio para atingir grandes públicos, preferencialmente aqueles que são engajados. 

Desse modo, seu objetivo é fazer com que mais pessoas conheçam seu trabalho de, por exemplo, aluguel de impressoras e seja criado uma fonte entre um novo público e o seu produto.

Claro que nem sempre o público inteiro irá comprar, compartilhar ou promover tais ideias, mas o simples fato de várias pessoas se movimentando para fazer com que um serviço em específico cresça já faz com que o alcance aumente e mais seguidores se interessem.

Pensando também no impacto que isso causa no mercado, o principal é trazer mais pessoas para o produto, mas o simples fato de fazer com que seguidores e desconhecidos ouçam falar da sua marca e do que é comercializado por você já agrega muito valor.

Seja o cliente que deseja comprar balões de aniversário ou o que realmente se interessa pelo conteúdo da sua marca, os resultados são mais palpáveis e reais, ajudando a se ter uma métrica justa e que faça sentido com o negócio.

Sendo assim, ainda relacionado a isso, alguns dos benefícios que podem ser destacados ao se investir no marketing de influência são:

  • Resultados reais e palpáveis;
  • Maior alcance dos produtos da marca;
  • Pontes e conexões entre diversos influenciadores;
  • Maior acessibilidade de conteúdo;
  • Potencialização da imagem da marca;
  • Diferentes formatos de promoção do mesmo produto;


Podemos então entender que, o marketing de influência é muito vivo e bastante dinâmico, ajudando a promover os produtos e a abrir um leque de possibilidades, mostrando que até mesmo uma loja de bolsas de acrílico tem muito a ganhar ao pensar nessa estratégia.

Claro que também é preciso saber escolher o influenciador ideal e que tenha ao menos alguma relação com o seu produto ou serviço. Nem sempre é possível, mas quando se consegue realizar esse feito, as campanhas possuem muito mais força e são bem mais eficazes.

Aplicando o marketing de influência

Agora que ficou mais claro sobre os conceitos que envolvem o marketing e como ele pode ser impactante em seu negócio, chegou o momento de conferir algumas dicas que podem ser vitais para que essa estratégia funcione corretamente com seu negócio de adesivo para placa de ACM.

Sem mais delongas, confira os tópicos abaixo:

01 – Tenha objetivos bem definidos

O marketing de influência com toda certeza é bastante eficaz, mas ele precisa que a estrutura para comportá-lo seja bem definida e que os objetivos do seu negócio sejam claros e precisos para que as campanhas e investimentos tenham o devido retorno.

É preciso saber qual o objetivo da marca com o influenciador. Se é para ganhar mais público, aumentar o alcance, gerar mais leads, aumentar o número de vendas, ser mais reconhecida e gerar autoridade. Tudo isso deve ser levado em consideração.

Sem mencionar que, dependendo do influencer que for chamado, existem orçamentos maiores, contratos a serem feitos e diversos outros pré-requisitos. Portanto, quanto melhor estruturada sua campanha estiver, maior será o retorno e mais efetiva será a estratégia.

02 – Saiba quem é o seu público

Seja uma empresa de sinalização com seu cone laranja e branco ou uma perfumaria, conhecer o seu público e saber seu perfil, vontades, gostos e estilo é essencial para que qualquer negócio cresça, além de moldarem estratégias e práticas de vendas e marketing.

Para que isso seja eficaz, é preciso construir uma persona, a representação ideal do seu público-alvo, ficando muito mais simples na hora de tomar decisões que o envolvem e de criar toda a base, a estrutura que a sua estratégia de marketing precisará.

Converse com os clientes e leads, veja quais os principais canais de comunicação que eles utilizam, quais os influenciadores que mais curtem e gostariam de ver, qual tipo e estilo de conteúdo que preferem. 

Ademais, esse tipo de atitude pode ser a diferença entre o marketing de influência funcional e aquele que não é tão bom.

03 – Saiba escolher o influenciador

Um influenciador é muito mais do que o número de seguidores que tem. Ele é responsável por moldar opiniões, por conseguir atrair mais público, por um grande conhecimento em determinado assunto ou pelo seu vasto arsenal de referências, até mesmo pelo seu carisma e sua interação com os seguidores.

Procure primeiramente por influencer que possuam um conteúdo próximo ou que tenham alguma relação com o trabalho desenvolvido pela sua empresa. Essa estratégia fará com que tudo pareça muito mais crível e mostre que possui mais propriedade no que fala.

Pense na linguagem e na forma como ele se comunica, se está de acordo e alinhado com a sua forma de enxergar o negócio. Às vezes, um influencer mais jovem não conversa bem com o seu público, sendo mais interessante buscar um que tenha uma linguagem mais adulta e formal.

Também pense se vale a pena gastar tanto dinheiro em influenciadores famosos atuais. Nem sempre eles trazem o retorno esperado e compensam o que foi gasto. Muitas vezes, o público de um influenciador menor é muito mais engajado e fiel, podendo ser muito melhor para o que seu negócio busca.

Em outras palavras, faça análises e verifique o que melhor condiz com a realidade do seu negócio. 

04 – Alinhe as decisões da marca e do influencer

Embora os influenciadores sejam a peça-chave para o marketing de influência, eles sozinhos não conseguirão ajudar o seu negócio. É preciso alinhar as ações que sua empresa busca na figura e ver se ele está disposto a aceitar tais demandas.

Alinhe as expectativas e decisões da marca por meio de contrato, para garantir a segurança deles e da sua marca, sempre deixando claro tanto os valores quanto o que se espera, o que deve ser feito e sempre busque colocar a sua essência junto da dele.

Novamente, busque sempre estruturar ao máximo todas as mudanças e decisões durante o planejamento. Quanto melhor isso acontece, melhor aplicado será o marketing de influência e mais resultados o mesmo trará.

Esperamos que essas dicas e orientações tenham servido para te dar um norte quanto ao marketing de influência. Estude bastante e adapte o conteúdo à realidade do seu negócio, aproveitando o melhor e mostrando ao seu público que sua marca está em evolução.

Tags | dicas, empresa, influencia, marketing
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