Quando falamos em estratégias de marketing para vendas, podemos citar as principais ações: inbound e outbound marketing, redes sociais, publicidade paga e automação de anúncios. Claro que essas não são as únicas estratégias que dão retorno para as vendas, mas são ótimas opções para quem está começando em busca de ações que tragam resultados. Independentemente da estratégia de marketing de vendas que você empregar, é muito importante e indispensável planejar com antecedência, o que inclui as seguintes etapas:

• Conhecimento sobre o produto ou serviço listado;
• Criação de personas de compradores;
• Identificação clara do problema do cliente;
• Proposta de valor que sua empresa oferece.

Entender como cada tática funciona é um passo importante para colocar em prática ações efetivas que gerem retorno de vendas e sucesso nos negócios. Pensando nisso, produzimos este artigo para você saber como fazer marketing em vendas e como pode estruturar essa estratégia em seu negócio. Continue lendo adiante e confira!

O que é marketing de vendas, afinal?

Ao contrário do marketing comum, que considera a comunicação da empresa como um todo, o marketing de vendas visa formular uma estratégia para impulsionar as vendas de cada produto. Digamos que sua empresa seja uma loja de telhas isoeste. Você pode estruturar uma campanha de reforma de casa com gatilho de urgência para despertar um maior número de pessoas interessadas em trocar as telhas ou reformar a casa. Você também deve planejar bem e desenvolver uma identidade visual com muito cuidado e criar uma atmosfera agradável na sua loja, seja ela online ou loja física, e isso também independe do segmento. Portanto, seja uma lavadora de piso profissional ou uma loja de produtos cosméticos, as estratégias de vendas precisam estar bem alinhadas e planejadas para impulsionar a lucratividade do negócio. Esse é o cerne de toda e qualquer estratégia de marketing em vendas a fim de que realmente funcione.  Então, o que falta para capitalizar de vez suas vendas é escolher os produtos que serão vendidos em sua loja que também comercializa bomba de esgoto e de fato desenvolver diferentes estratégias de vendas. Você pode escolher algumas lojas próprias e pensar na melhor maneira de promovê-las. Vamos ver no tópico a seguir quais as principais estratégias de vendas para seu negócio. Confira:

Aspectos do marketing de vendas

Para desenvolver uma boa estratégia de marketing de vendas, você precisa conhecer muito bem o seu público e considerar os seguintes aspectos:

Apresentação do produto

Esse ponto é de fato crucial para realizar estratégias de como será embalado o seu produtos, como será desenhado, como será colocado na loja, etc. Em uma loja de eletrônicos que vende equipamentos de automação residencial com Alexa, por exemplo, é preciso pensar bem na qualidade das embalagens, pois elas irão gerar mais confiança e credibilidade no consumidor. Principalmente por se tratar de equipamentos eletrônicos, em que as pessoas sabem que é preciso ter um cuidado e uma atenção maior para não danificar os aparelhos.

Preço

O preço também é um aspecto muito importante no marketing de eventos, afinal, sempre quando alguém vai pesquisar um produto ou serviço na internet, o preço sempre é uma das questões primordiais para os clientes. Portanto, é preciso pensar no preço do produto ou serviço, termos de pagamento e também se os clientes podem pagar em prestações. Lembrando que esse aspecto é intrínseco e importante tanto para as vendas de produtos físicos, como produtos digitais e até serviços. Logo, uma empresa de instalação de energia solar deve pensar em como gerar mais vendas em seus serviços para aumentar a lucratividade.

Promoções

Você oferecerá descontos, brindes ou condições de pagamento diferenciadas para cada produto? Quais as promoções que você vai incorporar em seu negócio em cada época do ano? A ideia aqui é pensar quais ações tomar para estimular o consumidor e influenciar nas vendas.

Comunicação

Depois de considerar todos os pontos anteriores, é hora de definir como esses produtos vão se comunicar. Você irá investir em banners? Publicidade digital? Tráfego pago? Publicidade nas mídias sociais?

Lealdade

Como você irá de fato cultivar relacionamentos com os clientes existentes para que eles voltem a comprar em sua loja? Essa é uma questão de desenvolvimento de lealdade, que todo e qualquer lugar precisa ter para aumentar os lucros das vendas. Também é importante alinhar a equipe de vendas, que está em contato direto com os clientes, com a equipe de marketing, que pensará estrategicamente no lançamento do produto.

Monitorar os resultados

Outro aspecto indispensável nas estratégias de vendas é a realização de monitoramento e ajustes constantes dos resultados a fim de fazer com que seu negócio de venda de painel de média tensão cresça de forma sustentável.

Como fazer marketing de vendas?

Para fazer o marketing de vendas de forma funcional e que realmente gere resultados, considere as seguintes estratégias:

Inbound Marketing

O inbound marketing é a estratégia mais utilizada pelos profissionais da área. É uma estratégia de marketing de vendas que entende cada etapa da jornada do novo cliente e desenvolve ações para todas as etapas do funil de vendas. Os conceitos de funil de vendas e inbound marketing costumam ser confundidos, assim como os conceitos do que é marketing digital e inbound. Os canais de comunicação que podem ser usados ​​como estratégia de marketing dentro do inbound incluem:

• Marketing de e-mail;
• Chatbot;
• Redes sociais;
• Marketing de conteúdo (incluindo postagens em blogs e e-books);
• SEO.

Como dissemos no início, o inbound marketing e outbound marketing não são as únicas estratégias de vendas, mas são indispensáveis para gerar e impulsionar mais e mais vendas.

Outbound Marketing

O outbound marketing é conhecido como marketing tradicional, porque se utiliza essencialmente de publicidade e anúncios em meios offline para chamar a atenção para a sua oferta. É importante destacar que as ações baseadas em outbound marketing interrompem o fluxo natural de consumo de conteúdo do cliente. Apesar de hoje em dia os anúncios na internet serem mais divulgados, o outbound marketing ainda responde por uma parcela significativa do faturamento das empresas que investem nessa estratégia. Por isso, essa estratégia de marketing ainda é uma das mais utilizadas pelas grandes empresas.

Publicidade em redes sociais

O uso das redes sociais é uma das estratégias de marketing de vendas de maior sucesso nas empresas de qualquer segmento, seja uma empresa de arquitetura que vende serviços de spda franklin ou um loja de vestidos de festas para alugar. A facilidade de criar um perfil na web e a intimidade já existente entre empreendedores e plataformas são, em parte, responsáveis ​​pelo uso intenso desses canais. Por meio das mídias sociais, uma empresa pode se comunicar com muitas pessoas de várias partes do país e até do mundo e atingir exatamente o público que busca por meio dos segmentos existentes em cada ferramenta.

Defina claramente o público

Em muitas empresas, a criação do público-alvo é feita por cada equipe individualmente, sem consultar a outra, o que pode ser prejudicial na hora de fechar contratos. O marketing acaba atraindo leads específicos que as vendas não consideram ideais, e aí começa o conflito. Idealmente, a formação do conceito de público-alvo deve ocorrer em conjunto, ou a criação de personas, ou o Perfil de Cliente Ideal (ICP).

Defina metas claras

A definição de um único objetivo também é outro ponto que deve ser trabalhado entre as duas equipes para que ambas as partes possam focar em alcançar objetivos dentro de uma mesma visão.

Use um CRM integrado

O CRM é uma ferramenta poderosa para lidar com os dados que seus clientes geram em todas as suas interações com sua empresa. O uso do mesmo sistema para ambas as equipes permite que ambas as partes tenham acesso às informações cadastradas pela outra equipe e melhorem seu conhecimento sobre os clientes.

Melhore a comunicação

Um dos pontos de integração efetiva entre as equipes de marketing e vendas é a comunicação. É preciso criar um canal direto e de livre acesso onde os profissionais possam trocar ideias livremente dentro da empresa.

O impacto do marketing nas vendas

A forma como as pessoas consomem mudou. Diante desse fato, é preciso se adaptar e evoluir para que seu modelo de negócio não fique obsoleto. Por exemplo, a introdução de streaming de filmes pelas principais plataformas revolucionou o consumo de longas-metragens, e as empresas desse mercado que não se atualizaram perderam espaço. Mas o que isso tem a ver com as equipes de marketing e vendas da sua empresa de instalação de cabeamento de rede? De fato, sem um bom marketing a sua empresa não irá conquistar a visibilidade e lucratividade que ela merece. Portanto, saiba bastante do marketing de vendas e evite o risco de ficar para trás. Com total integração entre as duas vertentes, marketing e vendas, é possível criar uma atmosfera poderosa em torno do seu negócio e gerar um enorme engajamento entre os dois departamentos. Este é o cenário ideal onde cada equipe é sempre guiada pelas informações geradas pela outra equipe. Os departamentos de vendas e marketing são fundamentais para o sucesso de uma empresa, e sua integração é necessária para alcançar maiores resultados. Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.