O marketing de atração se tornou uma das principais estratégias de divulgação, promoção e comunicação das empresas, principalmente com o avanço da internet.
Diferentemente do chamado “marketing tradicional”, essa metodologia busca atrair os clientes através da oferta de conteúdo relevante e informacional, não apenas de uma propaganda invasiva.
Em resumo, a estratégia trabalha de maneira contrária à interrupção, acompanhando as tendências modernas do consumidor, que deseja ser informado e ter conhecimento, não apenas ser condicionado à compra.
No artigo de hoje, saiba mais o que é o marketing de atração e por que você deve usá-lo em suas campanhas. Acompanhe a leitura!
O que é o Marketing de Atração?
O marketing de atração, também chamado de Inbound Marketing, é um método que atrai clientes através da oferta de conteúdo relevante para um público-alvo específico. Ou seja, mais do que trazer um artigo informativo sobre rosca transportadora, esse conteúdo é direcionado para um consumidor singular, com características, desejos e necessidades próprias. A intenção é atraí-lo até o conteúdo e, desse modo, construir um relacionamento saudável e duradouro. Como consequência, há maiores chances de compra. Embora não seja restrito à internet, o marketing de atração encontrou no ambiente online um campo muito fértil, devido à grande diversidade de plataformas e possibilidades para o compartilhamento de conteúdo. Nesse sentido, não é preciso ficar restrito a um artigo sobre extintor de incêndio preço diferenciado, por exemplo, que pode ser cansativo e difícil de ler, mas investir em outros materiais, como vídeos, podcasts, infográficos, entre outros. O principal objetivo da estratégia é atrair e fidelizar os clientes, fazendo com que eles cheguem até às empresas, não o contrário. Para isso, o marketing de atração faz uso de muitas técnicas, como o marketing de conteúdo, marketing para redes sociais, etc. De acordo com pesquisas na área, o Inbound Marketing é responsável por gerar 54% mais leads (potenciais clientes), em comparação ao marketing tradicional. Outro dado importante é que cerca de 95% dos consumidores preferem soluções com conteúdos amplos, que auxiliam na tomada de decisão. Portanto, o marketing de atração é uma metodologia bastante eficiente, ainda mais para quem deseja investir com divulgação na internet e, desse modo, fidelizar clientes.Como aplicar o Marketing de Atração?
O marketing de atração está dividido em quatro etapas principais. São elas:- A atração;
- A conversão;
- O fechamento;
- O encantamento.