O planejamento de marketing é importantíssimo para qualquer empresa e deve ser pensado já no final do ano para que as ações possam ser executadas assim que o próximo ano começar.
Isso permite que a empresa se organize e todas as ações e estratégias sejam implementadas de acordo com o cronograma e orçamento disponível.
O planejamento de marketing é fundamental, pois as empresas que não dão tanta importância para esse aspecto acabam sofrendo com isso e muitas delas acabam fechando suas portas.
Uma empresa de adesivação de veículos, por exemplo, que elabora um bom plano de comunicação e marketing, consegue garantir os principais pilares para que o seu produto seja conhecido pelo público, isso gera ótimas oportunidades para a área de vendas.
Isso mostra como um bom planejamento de marketing mexe com toda estrutura da empresa, por isso é tão importante que ele seja realizado e bem muito bem estruturado.
Sendo assim, se você tem uma empresa de artigos de festas ou de astm a106 e ainda não fez o seu planejamento, está perdendo tempo e pior ainda dinheiro.
Nesse artigo separamos as melhores dicas nesse assunto para ajudar você a criar um bom plano e uma boa estratégia de marketing para melhorar o desempenho das suas campanhas e com isso alavancar as suas vendas.
Como definir o planejamento de marketing?
Antes de tudo, um bom planejamento de marketing começa pela análise do ano que passou, sendo assim uma empresa de máquina laminadora, por exemplo, irá verificar todas as ações que foram feitas. Nessa análise ela irá observar quais campanhas deram resultados positivos e quais aquelas não deram tanto retorno assim, mostrando quais precisam de mais investimentos e entendendo qual foi o erro de cada estratégia falha. Esses resultados são muito importantes, pois é a partir deles que você irá avaliar qual estratégia será implementada no ano seguinte, com isso você terá mais chances de sucesso, visto que já sabe o que melhor funciona para o seu público. Após a análise dos resultados, é importante que você trace os objetivos da sua empresa para o próximo ano. Por exemplo, uma empresa de rebobinagem de motores pode:- Querer aumentar suas vendas;
- Ter um maior alcance da sua marca;
- Expandir o mercado;
- Abrir uma nova unidade;
- Lançar um novo produto no mercado.
Melhores práticas para seu planejamento
Conheça agora as melhores práticas para se executar um bom planejamento. Saiba que existem alguns itens que devem ser considerados na hora de elaborar um planejamento que realmente seja eficaz para sua empresa. Alguns pontos devem ser levados em conta como a realidade da sua empresa, além de aspectos que possam impulsionar as vendas e crescimento de forma saudável do seu negócio, veja a seguir.Analise o ambiente
Para começar, analise o mercado no qual a sua empresa está inserida, uma empresa de distribuidor de EPI em SP, por exemplo, irá verificar as tendências de consumo do mercado, riscos, oportunidades, concorrência e mudanças de hábitos do consumidor. É importante saber que todos esses aspectos influenciam diretamente na hora definir suas estratégias de marketing. Por exemplo, dependendo do hábito do seu consumidor e do canal que ele consome seus conteúdos, você terá que mudar a linguagem, a forma de se comunicar ou o formato desses conteúdos. Se você não souber esses aspectos básicos, não irá conseguir criar estratégias eficazes para a sua empresa. Após entender todos os aspectos mencionados, se questione sobre o que você precisa melhorar para que a sua empresa consiga alcançar seus objetivos, além de pensar em quais ações podem diferenciar seu negócio da concorrência, alcançado seu público.Analise a concorrência
Essa é uma ótima dica, afinal conhecer a sua concorrência, o que ela está fazendo e como está agindo no mercado é fundamental para que você crie um planejamento efetivo, mas que fique claro que analisar a concorrência não é o mesmo que copiar. Por exemplo, uma empresa de caixa para salgados personalizadas, ao analisar sua concorrência, viu que o mercado não explorava determinado aspecto em suas campanhas, sendo assim ela começou a explorar os aspectos necessários. Isso faz com que sua empresa se destaque e mostre que está atenta às tendências e principalmente aos consumidores, afinal é importante saber sobre todas as estratégias que estão funcionando no mercado.Defina seu público
Para encontrar o consumidor ideal para o seu produto e saber se ele realmente está procurando, por exemplo, por aluguel de banheiro químico valor ou qualquer outro aspecto do seu negócio, é preciso saber quem é esse consumidor. Por isso é crucial que você defina qual o seu público-alvo, com isso entenda quais são as suas necessidades, vontades, como ele pensa e age e no que acredita. Só conhecendo todos esses aspectos que você irá conseguir desenvolver a estratégia certa para eles.Conheça bem a sua persona
Após definir qual é o seu público-alvo, chegou a vez de entender qual é a sua persona, que nada mais é que a representação do seu cliente ideal, como se fosse a personificação do público pelo qual a sua empresa se direciona. Quando se trata da persona, a diferença está nos detalhes, por isso preste atenção neles se deseja que a sua campanha seja bastante assertiva. Sendo assim, quando você desenha a representação fictícia do seu cliente é possível verificar as seguintes questões:- Dores;
- Necessidades;
- Canais que mais utiliza.
