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Veja como elaborar o seu Planejamento de Marketing

Jayane Guia de Investimento - 25 de novembro de 2022

planejamento de marketing
O planejamento de marketing é importantíssimo para qualquer empresa e deve ser pensado já no final do ano para que as ações possam ser executadas assim que o próximo ano começar. Isso permite que a empresa se organize e todas as ações e estratégias sejam implementadas de acordo com o cronograma e orçamento disponível. O planejamento de marketing é fundamental, pois as empresas que não dão tanta importância para esse aspecto acabam sofrendo com isso e muitas delas acabam fechando suas portas. Uma empresa de adesivação de veículos, por exemplo, que elabora um bom plano de comunicação e marketing, consegue garantir os principais pilares para que o seu produto seja conhecido pelo público, isso gera ótimas oportunidades para a área de vendas. Isso mostra como um bom planejamento de marketing mexe com toda estrutura da empresa, por isso é tão importante que ele seja realizado e bem muito bem estruturado. Sendo assim, se você tem uma empresa de artigos de festas ou de astm a106 e ainda não fez o seu planejamento, está perdendo tempo e pior ainda dinheiro. Nesse artigo separamos as melhores dicas nesse assunto para ajudar você a criar um bom plano e uma boa estratégia de marketing para melhorar o desempenho das suas campanhas e com isso alavancar as suas vendas.

Como definir o planejamento de marketing?

Antes de tudo, um bom planejamento de marketing começa pela análise do ano que passou, sendo assim uma empresa de máquina laminadora, por exemplo, irá verificar todas as ações que foram feitas. Nessa análise ela irá observar quais campanhas deram resultados positivos e quais aquelas não deram tanto retorno assim, mostrando quais precisam de mais investimentos e entendendo qual foi o erro de cada estratégia falha. Esses resultados são muito importantes, pois é a partir deles que você irá avaliar qual estratégia será implementada no ano seguinte, com isso você terá mais chances de sucesso, visto que já sabe o que melhor funciona para o seu público. Após a análise dos resultados, é importante que você trace os objetivos da sua empresa para o próximo ano. Por exemplo, uma empresa de rebobinagem de motores pode:
  • Querer aumentar suas vendas;
  • Ter um maior alcance da sua marca;
  • Expandir o mercado;
  • Abrir uma nova unidade;
  • Lançar um novo produto no mercado.
Tudo depende do desejo da empresa e do que ela espera do mercado e dos seus consumidores. É importante ressaltar que para que os objetivos sejam traçados, é extremamente importante que se verifique o orçamento disponível. Afinal, ter o capital organizado com suas metas é o primeiro passo para que se consiga alcançar aquilo que almeja.

Melhores práticas para seu planejamento

Conheça agora as melhores práticas para se executar um bom planejamento. Saiba que existem alguns itens que devem ser considerados na hora de elaborar um planejamento que realmente seja eficaz para sua empresa. Alguns pontos devem ser levados em conta como a realidade da sua empresa, além de aspectos que possam impulsionar as vendas e crescimento de forma saudável do seu negócio, veja a seguir.

Analise o ambiente

Para começar, analise o mercado no qual a sua empresa está inserida, uma empresa de distribuidor de EPI em SP, por exemplo, irá verificar as tendências de consumo do mercado, riscos, oportunidades, concorrência e mudanças de hábitos do consumidor. É importante saber que todos esses aspectos influenciam diretamente na hora definir suas estratégias de marketing. Por exemplo, dependendo do hábito do seu consumidor e do canal que ele consome seus conteúdos, você terá que mudar a linguagem, a forma de se comunicar ou o formato desses conteúdos. Se você não souber esses aspectos básicos, não irá conseguir criar estratégias eficazes para a sua empresa. Após entender todos os aspectos mencionados, se questione sobre o que você precisa melhorar para que a sua empresa consiga alcançar seus objetivos, além de pensar em quais ações podem diferenciar seu negócio da concorrência, alcançado seu público.

Analise a concorrência

Essa é uma ótima dica, afinal conhecer a sua concorrência, o que ela está fazendo e como está agindo no mercado é fundamental para que você crie um planejamento efetivo, mas que fique claro que analisar a concorrência não é o mesmo que copiar. Por exemplo, uma empresa de caixa para salgados personalizadas, ao analisar sua concorrência, viu que o mercado não explorava determinado aspecto em suas campanhas, sendo assim ela começou a explorar os aspectos necessários. Isso faz com que sua empresa se destaque e mostre que está atenta às tendências e principalmente aos consumidores, afinal é importante saber sobre todas as estratégias que estão funcionando no mercado.

Defina seu público

Para encontrar o consumidor ideal para o seu produto e saber se ele realmente está procurando, por exemplo, por aluguel de banheiro químico valor ou qualquer outro aspecto do seu negócio, é preciso saber quem é esse consumidor. Por isso é crucial que você defina qual o seu público-alvo, com isso entenda quais são as suas necessidades, vontades, como ele pensa e age e no que acredita. Só conhecendo todos esses aspectos que você irá conseguir desenvolver a estratégia certa para eles.

Conheça bem a sua persona

Após definir qual é o seu público-alvo, chegou a vez de entender qual é a sua persona, que nada mais é que a representação do seu cliente ideal, como se fosse a personificação do público pelo qual a sua empresa se direciona. Quando se trata da persona, a diferença está nos detalhes, por isso preste atenção neles se deseja que a sua campanha seja bastante assertiva. Sendo assim, quando você desenha a representação fictícia do seu cliente é possível verificar as seguintes questões:
  • Dores;
  • Necessidades;
  • Canais que mais utiliza.
Entre outros aspectos de uma maneira muito mais segmentada e humanizada, com isso sua campanha consegue ser muito mais focada no seu público e com isso oferecer resultados mais positivos, o que irá refletir nas suas vendas e lucros.

Monte um cronograma

Montar um cronograma é fundamental para o sucesso de um planejamento, pois é esse aspecto que irá determinar com que ele funcione da maneira correta. Afinal, ao criar campanhas do ano todo, limitando as datas seja para entrega ou outros aspectos fará com que se mantenha tudo organizado e com isso não se tenha nenhum atraso.

Posicione corretamente sua marca

Esse é um aspecto muito importante. Pense em como sua marca deve ser vista no próximo ano, com isso você pode continuar com o mesmo posicionamento ou reposicionar sua marca. Por exemplo, uma empresa de conectores harting que deseja mudar seus valores, se tornando uma empresa mais sustentável, pode criar uma estratégia que mostre essas mudanças. Com isso irá conseguir se reposicionar no mercado, trazendo uma nova mensagem e mostrando para o seu público como está engajado em causas ambientais.

Defina bem seu orçamento

Essa com toda certeza é uma ação crucial para um bom planejamento de marketing, pois só com um orçamento bem definido que você irá conseguir traçar todas as estratégias desejadas. Com isso você consegue se planejar e saber qual estratégia está de acordo com o seu orçamento. Se a sua empresa for pequena, talvez não consiga anunciar os seus produtos em um comercial da TV aberta, mas é possível pagar por anúncios nas redes sociais. Com isso você investe na estratégia correta para a sua empresa e não estoura o teto de gastos anual para as estratégias de marketing.

Avalie os resultados do decorrer do ano

Por último, mas não menos importante, revisite o planejamento no decorrer do ano, com isso você pode observar o que está funcionando e fazer os ajustes necessários. Entenda que o planejamento é apenas uma orientação, não algo definitivo que não pode ser alterado. Afinal, durante o ano acontecem diversas coisas que os planejamentos não previam, a pandemia de COVID-19 é um ótimo exemplo disso. Além disso, as condições do mercado, a resposta do consumidor vai definir o que será mantido ou não nas estratégias. Uma dica é utilizar os KPIs, que seriam indicadores-chave em todas as suas campanhas, com isso você consegue informações específicas e relevantes para que consiga tomar as melhores decisões baseada em dados sólidos e precisos. Viu como um bom planejamento ajuda a sua empresa a se estruturar no mercado? Por isso aproveita que o ano está acabando e já comece a se organizar e criar um planejamento de marketing para o seu negócio, com isso as suas chances de crescimentos só irão crescer. Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Tags | dicas, marketing, marketing digital, planejamento
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