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Aplique o marketing regionalizado e venda mais

Eduardo Larbac - 11 de junho de 2019

Marketing regionalizado e venda mais Aplique o marketing regionalizado e venda mais
Quando um negócio inicia suas atividades, inegavelmente a principal intenção é  ter clientes e vender muito. É um objetivo justo, porém no caminho para torná-lo realidade erros são cometidos com frequência e o pior, acreditando que são acertos.

Os equívocos clássicos são: divulgação, comunicação, investimento e de certa forma todos estão interligados, ou seja, é como uma conta matemática, errando no começo, o resultado final também não estará correto.

Se comunicar com a massa obviamente aumenta a probabilidade de atingir um maior público, mas ao mesmo não garante que isso se reverta em vendas. Diante disso, e ser for comprovado aqui que o segredo para a responder a pergunta ‘’como vender mais?’’ pode ser segmentar e aplicar o marketing regionalizado?

O marketing regionalizado

A estratégia de regionalização tem como base gerar conexão entre uma marca, produto ou serviço com públicos de diferentes lugares, adaptando a linguagem, abordagem e realizando uma comunicação personalizada, muitas vezes até se desvencilhando de suas características marcantes como cores e slogans.

Regionalizar tem a finalidade de causar impacto no público local através do envolvimento emocional e identificação pelos valores passados, ocasionando em uma relação mais íntima entre os dois lados.

O funil de vendas para o marketing regionalizado:

  • Regionalização: linguagem apropriada àquela região;
  • Empatia: o consumidor rapidamente se identifica por fazer parte de sua realidade;
  • Envolvimento: o emocional consequentemente é atingido, por conta da linguagem e simbologias;
  • Confiança: o interesse é elevado pela credibilidade que o público passa a ter na campanha ou no que é ofertado;
  • Venda: as 4 etapas consequentemente refletirão no fechamento do negócio.

Como vender mais com o marketing regionalizado?

Antes de tudo, é preciso ter conhecimento sobre dois fatores: o local e o que sua marca pode oferecer. Segmentar não é tão simples quanto parece, inclusive, tem um grau de complexidade mais elevado que a comunicação generalizada.

As vendas com o marketing localizado são, basicamente, feitas pelo relacionamento da empresa com o consumidor, levando em consideração, claro, canais eficazes de divulgação que garantam essa troca e possuam certa visibilidade.

Esse é o primeiro passo para vender mais com o marketing localizado, otimizando as campanhas e tendo maior assertividade quando estreitar a relação com o público. Para isso, somente ‘’oferecer um produto’’ não basta, é preciso cultivar uma ideia, transmitir valor, para que assim, o consumidor acredite na compra.

Usar as ferramentas de marketing digital é também crucial na hora da segmentação geográfica! Por sinal, nem sempre a utilização de mídias sociais ou outros canais é o melhor a se fazer, existem plataformas especializadas em regionalização, como é o caso da Busca Cliente.

A plataforma Busca Cliente funciona posicionando empresas, produtos e serviços no topo dos maiores buscadores do mundo, Google, Yahoo e Bing, de maneira totalmente orgânica e regional.

Tendo em mente a importância de cada local que compõe o Brasil, a tecnologia Busca Cliente traz notoriedade aos negócios regionais, que quase sempre não conseguem destaque devido à monopolização do mercado. Neste contexto, o consumidor muitas das vezes acaba tendo que importar ou procurar em outro estado determinado produto por não saber que ele existe em sua região.

Aproveitar a audiência dos buscadores locais é outro ponto determinante quando o assunto é ter eficácia em uma campanha local. A relevância das buscas indica os desejos do público e assim, é possível saná-los e trazer visibilidade à marca.

Ainda usando o exemplo mencionado acima, as etapas da plataforma Busca Cliente na aplicação do marketing local são:

  • Usuários precisam de produtos;
  • Eles utilizam os buscadores;
  • A plataforma Busca Cliente destaca as empresas;
  • Essa empresa passa a ter até 95% mais acessos em seu segmento.

Detalhes sobre Busca Cliente

Os frutos do marketing regionalizado

Segmentar a campanha é uma das estratégias mais interessantes a serem usadas hoje, tendo em vista um mercado tão nichado em que os consumidores possuem inúmeras opções na palma de suas mãos.  

Regionalizar funciona! Entretanto, como visto, contém certas peculiaridades na execução.

A forma dos veículos tradicionais se comunicarem já não causa o mesmo encantamento no público, principalmente porque não passa a sensação de ‘único’ que o marketing regionalizado consegue gerar com facilidade em cada consumidor.

Táticas como Busca Cliente ou mesmo campanhas offline permitem o contato com o cliente certo, no momento mais apropriado, aumentando consideravelmente as chances de vender mais.

Quer saber mais? Conheça os canais do Busca Cliente: Site, Youtube, LinkedIn, Love Mondays e Reclame Aqui.

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Eduardo Larbac é especialista em Marketing Digital. Sua meta é ajudar pessoas a realizar o sonho de criar um Negócio Online a partir do zero.

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