Eduardo Larbac

  • Quem sou
  • Entre em contato
Sem categoria

Saiba como expandir sua marca através do Inbound Marketing

Eduardo Larbac - 14 de junho de 2019

Saiba como expandir sua marca através do Inbound Marketing Saiba como expandir sua marca através do Inbound Marketing
O mercado muda constantemente e é preciso atenção por parte dos empreendedores para ajustar as estratégias e zelar pela estabilidade da corporação. Até porque, a busca por melhorias é contínua e em um cenário em que o meio digital tem grande impacto na jornada de compra das pessoas, estratégias como o inbound marketing ganham cada vez mais espaço.

A premissa do inbound, conforme será relatado no decorrer do texto, é atrair os clientes por meio de conteúdos ricos. A partir deste ponto, há mais oportunidades para que as soluções da empresa sejam apresentadas e as chances tanto de venda quanto de fidelização sejam potencializadas.

Como é o processo do inbound?

Há quatro etapas de maior destaque ao se tratar do inbound marketing e é justamente esse tipo de processo responsável por dar destaque a essa estratégia para os mais variados setores. As etapas são as seguintes:

  • Atração;
  • Conversão;
  • Venda;
  • Encantamento.

A atração ocorre essencialmente por meio de conteúdo relevante e tem como principal proposta a conquista de usuários que sejam valiosos e visitam regularmente as páginas da empresa. Esse tipo de processo pode ser realizado por meio de posts em blogs, redes sociais, entre outras alternativas.

Na conversão, a empresa já visa estratégias voltadas para um maior engajamento e demonstração de interesse. Por exemplo, os visitantes mais envolvidos com o conteúdo de uma empresa que comercializa armário de inox, podem ter as informações captadas por meio de formulários, entre outras possibilidades.

O passo de venda pode ser realizado por meio de conteúdos personalizados, reuniões e ligações, pois é um ponto em que o cliente em potencial está mais preparado para esse tipo de abordagem. Já o encantamento prioriza ainda mais o oferecimento da experiência positiva para o cliente.

No entanto, para que esse processo como um todo seja realizado de forma adequada, conforme será visto a seguir, é preciso que exista atenção às particularidades de cada parte do funil de vendas.

Entenda o funil em cada etapa

O conceito de funil de vendas é crucial para diversas estratégias de marketing digital e é algo que se enquadra também no inbound para a compreensão da jornada de compra do cliente. No entanto, para cada fase do processo, conforme apontado, a tática empregada sofre algumas alterações para que os resultados sejam de fato satisfatórios.

O funil se divide em três etapas: topo, meio e o fundo. A primeira está relacionada essencialmente com a parte de aprendizado e descoberta, em que a pessoa não sabe ao certo o tipo de solução que busca. Devido a essa questão, os materiais recomendados para essa etapa são aqueles fáceis de absorver e compartilhar, que preza pelo suporte na educação do mercado.

Por exemplo, empresas de transporte em SP nesse ponto podem apresentar a importância da segurança na movimentação e como potencializar esse fator. É importante que o foco não seja o serviço, mas em apresentar informações valiosas para conduzir o usuário para a próxima etapa.

Se no ponto anterior a intenção de compra é sutil ou ainda não existe, no meio do funil o cliente em potencial já compreende qual é o tipo de problema e consequentemente, procura uma solução. Não significa que esteja totalmente preparado para uma aquisição, mas o engajamento é mais consistente.

O conteúdo pode ser mais avançado neste momento e materiais diferenciados podem ser oferecidos para obter informações e nutrir os leads, que são clientes em potencial que indicam interesse pela empresa. É o exemplo de um usuário que busca por um fornecedor de produtos de limpeza e se depara com materiais ricos de uma fábrica de detergente, como e-books.

Com as informações obtidas, existe a possibilidade de nutrir os leads para manter o interesse. Dessa forma, a intenção para fechar negócio será elevada, o que envolve a última fase do funil, onde o cliente avalia qual é a solução de maior potencial para atender sua necessidade, sendo de grande importância que as empresas apresentem ofertas mais atrativas para estimular a venda.

Após todo esse processo, é imprescindível que os profissionais continuem atualizando os conteúdos, preservando a qualidade e atendendo tudo o que foi proposto ao cliente, principalmente para não perder a relação estabelecida.

O inbound marketing pode ser aplicado em diferentes áreas?

O marketing digital apresenta grande diversidade e sem dúvidas, é um fator que exige a avaliação cautelosa de profissionais para detectar quais são os métodos mais compatíveis com os objetivos, setor econômico e recursos da corporação.

No caso do processo do inbound marketing, é válido observar que se trata de uma tática de grande versatilidade. Sendo assim, tem grande potencial para empresas de diferentes setores e portes. Por exemplo, uma pequena empresa que realiza manutenções em máquina café expresso profissional pode optar pelo inbound e aplicar investimento aos poucos.

O ideal é que exista equilíbrio e um planejamento adequado, seja um e-commerce, instituição de ensino, empresa da área de saúde ou agência. Com os processos certos, é possível expandir de forma significativa uma marca. Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

 0 0
Compartilhe

Eduardo Larbac

Eduardo Larbac é especialista em Marketing Digital. Sua meta é ajudar pessoas a realizar o sonho de criar um Negócio Online a partir do zero.

Deixe seu comentário Cancelar Comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Artigo Anterior Aplique o marketing regionalizado e venda mais
Próximo Artigo Saiba como investir em captação de leads para um consultório

Pesquise no Blog

Crie sua Web Rádio



Receba Novidades

Ganhar dinheiro com uma Web Rádio

Ganhar dinheiro com uma Web Rádio

Como ganhar dinheiro com uma Web Rádio? Baixe Grátis o E-Book "Web Rádio Lucrativa".

Clique aqui para baixar

Vamos manter contato?

Últimos Artigos

  • Como criar uma landing page de alta conversão

    Como criar uma landing page de alta conversão

  • Como criar um portfólio

    Como criar um portfólio

  • Como fazer um teste A/B para uma estratégia de marketing?

    Como fazer um teste A/B para uma estratégia de marketing?

No Facebook

Me encontre também em

  • Quem sou
  • Entre em contato

Feito com ❤ pelo time Eduardo Larbac