Quando pensamos em uma empresa, a palavra-chave para que a mesma seja bem sucedida com suas vendas e consiga, de fato, engajar junto aos negócios do mercado é gatilhos mentais, saber como administrar e gerenciar os diversos gatilhos mentais dos seu público.
Por isso, o texto de hoje irá abordar esses gatilhos que podem ser a diferença entre um comércio de sucesso e um que está em decadência, mostrando e explorando as diversas oportunidades que eles proporcionam, sendo essenciais para um negócio de sucesso.
A tecnologia e a internet fizeram com que o mundo inteiro mudasse, e seu constante avanço trouxe diversas facilidades e possibilidades para todos, desde a forma como é vendido um moedor de cana de açúcar até como as empresas negociam com seus clientes.
Diversas foram as frentes de negócio afetadas e todos tiveram de se adaptar a novas formas de comércio, de marketing e de atração de novos leads e clientes, que de uma forma ou de outras, são o que mantém as empresas de pé.
Outro pilar que sustenta a indústria: os clientes. Não só as empresas mudaram, mas a forma como as pessoas se informam e compram seus produtos também, podendo variar muito, desde produtos de artesanato caseiro até mistura para bolo sem gluten.
Não apenas os hábitos deles mudaram, mas seus gostos também. Hoje em dia, é normal que clientes percam o interesse em um produto em poucos dias, tornando ainda mais difícil a tarefa de atrair mais pessoas para o seu negócio.
Em outras palavras, as empresas precisam se adaptar rapidamente às mudanças que o mercado exige delas, sabendo o que o cliente quer e precisa, mostrando a todos através de suas atitudes e práticas de mercado como agir com cada situação à sua frente.
Por fim, mas não menos importante, também é necessário entender até que ponto esses gatilhos conseguem influenciar uma pessoa, seja para comprar e contratar um outsourcing de TI (Tecnologia da Informação) ou até onde eles não conseguem ser tão efetivos.
Mas esses gatilhos mentais podem ser aplicados na aquisição de qualquer produto ou serviço? As mais diversas empresas podem utilizar dessa estratégia para se beneficiar? É preciso investir muito tempo e dinheiro para que esses gatilhos sejam funcionais?
A resposta dessas e de muitas outras perguntas podem ser encontradas nos tópicos a seguir, onde o assunto será melhor abordado, mostrando como até mesmo uma distribuidora de flores pode se beneficiar dessa prática.
O impacto dos gatilhos mentais
Os departamentos de marketing e vendas são responsáveis por promover para o público os produtos e serviços que a empresa comercializa e, de fato, convencê-los de sua qualidade e necessidade no dia a dia, fazendo com que as pessoas gastem seu capital para adquirir o que a marca comercializa. Para que uma empresa consiga entender como convencer seu cliente, é necessário entender o que o motiva a comprar algo, qual gatilho mental é acionado quando o mesmo se interessa por algo, mesmo que seja algo simples como purificador de agua eletrico soft. O neuromarketing é uma ferramenta e estratégia de mercado que estuda e utiliza justamente essas informações, como gostos pessoais, preferências e vontades do consumidor. Dessa forma, busca convencê-lo de que o produto ofertado pela marca é melhor do que das concorrentes, agregando valor e ganhando a confiança do lead. Alguns benefícios de utilizar esse tipo de gatilho mental, quando se pensa em negócios e expansão da empresa, são:- Maior número de vendas;
- Maior alcance e autoridade no segmento de mercado;
- Maior probabilidade de atração de leads;
- Clientes mais engajados com a marca;
- Formas precisas de convencer pessoas.
Os gatilhos mentais mais funcionais
Agora que já ficou um pouco mais claro como funcionam os gatilhos mentais e o seu impacto nas vendas de um negócio, é importante entender quais são aqueles que melhor funcionam no mundo atual e geram bons resultados. Dessa forma, os tópicos a seguir irão explorar e mostrar como tais gatilhos são utilizados e como podem ser aplicados nos mais diferentes tipos de negócio, como uma consultoria contábil e fiscal, dependendo apenas da empresa saber adaptar a sua realidade.-
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